姚远说,“你可以去远大电器学习一段时间,模式是可以直接移植过来的,品牌连锁店的关键是六个统一。”
“本来我今天就想找你商量这个事。”林伟锋笑了笑说。
姚远点了点头,道,“六统一指的是统一形象标识,统一门店管控,统一设施配置,统一服务标准,统一商品采购,统一物流配送。”
“连锁便利店麻雀虽小但五脏俱全,六个统一缺一不可。”
他没有详细展开说,这些知识都可以从远大电器或者远大万家超市里学习到,甚至远大商场都是采取同样的模式。
姚远问,“在此之前有一个非常重要的问题,你想开在县城乡镇,还是开在如南港市区这样的大城区里?”
他猜测林伟锋是想开在县城,然后一步步往地级市城区扩展。
出乎意料的是,林伟锋说,“我想先主要做乡镇市场。城市里小卖部多,竞争激烈,又有大型商店,不利于起步。乡镇不同,每一个镇都有传统的赶集,隔三差五就有一次。百来平米的连锁……”
“便利店。”
“对,连锁便利店在城市里不起眼,但是在乡镇就不同了,搞得有气势一些,一看看过来就是卖好东西的商店,对广大农村是有吸引力的。我考察过供销社,他们的东西太古板了,服务也古板,早晚是没生意,和百货公司一样。事实上现在这块市场已经出现空缺了,我统一了一下,跑到城市来买生活用品的农村人越来越多,其实很多东西在镇上就能买到,但是几乎没有选择。我觉得这个市场很有潜力。”林伟锋说。
姚远再一次对林伟锋刮目相看,听他这么一说,首先是肯定做了充分的市场调研,居然还统计了顾客的来源,光是这份意识就甩了绝大多数人九条街,就连春风系高管里,也没多少人有这份意识。
林伟锋说,“一个镇开一个店,全部下来有个三五万块就能办下来,大一点的镇也不会超过十万。主要是采购配送问题,我找逆风物流谈过,他们可以解决。我和厂家谈好,他们按照时间节点统一配送,价钱很合理。”
他却是不知道逆风物流也是姚远的产业。
六个统一这就解决掉了三个了,真乃人才,姚远在心里竖起了大拇指。
他相信,剩下的三个统一也不是问题了,因为林伟锋已经有这方面的意识,那么他就一定会去学去研究。
姚远缓缓点头,道,“很好,我非常看到你的想法,我建议你先开一间店做一段时间,即是摸索也是试错,把各方面思路都捋清楚了,针对实际情况进行调整,然后再铺开。”
“嗯,我也是这样想的,先摸索一下。”林伟锋说。
“缺钱跟我说。”姚远表态。
林伟锋说,“有钱,存了七十多万,资金没问题。”
七十多万够试错好多回
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