“不许睡!怎么上了车就跟猪似的呼呼大睡!醒醒!醒醒啊……”
被推搡、被拉扯、被摇晃……
想装睡都装不下去了,余生也就只好睁开了眼。
上车时希利尔选择坐在了后排,余生猜到她有可能会闹幺蛾子,但却没想到的这还没过了桥呢,就迫不及待的开始了张牙舞爪!
“说!为什么一个停车位报价八万、而你授权的价格是只要有三个以上的家庭联合购买就只需要五万?”
没好气的让希利尔系上安全带,余生有些无奈的说。“商业策略啊,详细解释起来三两天都未必能给你说清楚……”
“你是在质疑我的智商吗?”
希利尔的眸子里开始冒火,余生权衡了一下彼此的实力、决定还是不要在如此狭小的空间里招惹了。“买的多就便宜、买的少就贵呀,这种定价策略属于是基操,也叫做薄利多销……”
希利尔越发的火大了。“普西迪奥街附近一个地下停车位才卖七八万,露天的停车位你凭什么敢报价八万呢?”
“哎呀,说成是虚荣心也好、说是为了体现业主的身价也罢,反正住在那种高档社区里的全都是些有钱人,卖的便宜了、岂不是看不起他们?”
“你在开玩笑吗?”
见希利尔竟然直起了身子、摆出了一副一言不合就准备动手的架势,余生的目光之中也就夹杂着看白痴的意味了。“这怎么是开玩笑呢?有钱人不都是只买贵的、不买对的吗?这属于消费心理学的范畴!不懂?不懂去书店随便买本营销的书看看!等你看完了要是还觉得我说的不对,你再来找我吧……”
“停车!萨莉娜!不好好教训教训这小子,还真以为我在UFC受训是度假的呢……”
希利尔厉喝、摩拳擦掌的模样让余生垮了肩膀,见萨莉娜透过车内后视镜正报以歉然的微笑,心一软也就放缓了语气。“希利尔啊希利尔,我说的全都是真的,报价高、但最终以低价成交这只是销售的策略而已。换个角度来讲,倘若你的心理承受价格最高也就是四万,而报价只有五万、你会愿意出五万的价格把停车位给买下来吗?”
“你当我傻啊?给四万都不愿意的,怎么还会出五万买呢?”
“就是说啊,报价越高、可折让的幅度才越大,所以一旦价格降到了与买方的心理预期差不多的时候、成交才是顺理成章的事儿。关键是只要有了第一笔成交、那些还在观望的就会动摇、就会产生怀疑,设置最后期限、一旦截止停车位就会以某种幅度不断被提价,目的是为了营造紧迫感,是要让买家们产生紧迫感,觉得买的越早越便宜、买的越迟越吃亏,那么到底是打一场耗时长、代价高昂的市政官司合算,还是花点钱真正拥有属于其个人的停车位合算,你会怎么选呢?
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