动用国家接近1%的外汇储备金额去购买一项外国的工业技术方案,这已经不是工业部一个部委能够决定的了,绝对要上报GWY进行审批才行。
“这个我清楚。”齐修解释道:“我的意思是,在设备购买这些硬件花费支出上采用美元支付这没有多大异议,因为那都是你们MD的原产产品,但后续培训、维护的费用能否换成人民币结算?”
4200万美元的总金额全都用美元支付,和2400万美元的一次性金额使用美元、后续1800万美元的维护金额使用人民币支付,这两者也是有很大不同的。
毕竟一下子就少了40%的外汇支出,所以齐修在知道首次购买基本没有商量余地的情况下,转而把注意力集中在了后续维护能否换成人民币支出这个重点上。
这也是他昨天和马应生商量的结果,毕竟外汇支出越少越好,按照常理来说,一次性投入对方大概率是不会退缩的,但只要把设备弄到手之后,熟练使用应该不会出现什么故障,那么后续就没有必要再全部使用过美元外汇支付了。
但就在齐修有所憧憬的时候,威尔逊的回答再次给他当头一棒!
“这同样不可能,司长先生。”威尔逊这一回甚至连装样子的微笑都没了,完全是一副冷冰冰的商人脸孔:“我方要求所有的费用全部使用美元支付,且不允许使用任何形式的人民币替代支付,否则到时候合同上我不会签字。”
齐修司长听到这话忍不住也在心里爆了一句粗口!
这帮MD人怎么做个生意连一点退让都没有?
他当然在事前已经做过评估,那就是MD方面大概率不会同意用人民币支付,但对方坚持使用美元支付的态度如此坚决,是齐修没有想到的。
现在继续在这个问题上纠缠下去显然对方不可能有任何松动,让对方进入下一个技术互动问答阶段是一个明确的选择。
这个阶段是很重要的,说白了就是双方在技术上互相“交流”,当然实际上也是尽可能的给对方的技术挑错。
只要挑到错误,就可以用来作为谈价的本钱,错误越多,那么对方就越容易降价,这是千古不变的真理。
要不然专门把袁建国副教授请来做啥?不就是做这个的么?
还有司里这么多同志们,反正数量不少,大家的理解也各有各的长处,指不定就在哪个环节收获点意外惊喜呢?
齐修立刻给马应生打了个眼色,主持会议的马应生心领神会,轻咳一声,道:“那么,威尔逊副总监介绍的环节暂时告一段落,双方进入会议下一个环节,那就是FAQ(常见问题解答)互动。”
布拉德利工程师点点头,翻开自己携带的内部资料,冲着翻译说道:“我这边准备好了,随时可以开始。”
毕竟是搞
请收藏:https://m.bqso.cc
(温馨提示:请关闭畅读或阅读模式,否则内容无法正常显示)