拿着传单去店里买书,原价买一本,买一送一。”陈昭沉着分析,“听上去很给力,实际上很差劲!”
“为什么这么说?”沈湄妤一愣。
“首先,咱俩都看过进货单,如果一本书后面标的原价是十,进货可能只需要十块钱,就算买一送一,也是血赚!对于顾客来说,几乎是没感觉到什么优惠力度。”陈昭道。
沈湄妤点头,“这倒是真的。”
“这年头儿,商家的套路层出不穷,顾客们早都猴精猴精,拿到香米书店的传单一看,大部分顾客都会呸上一口。为什么?很显然香米书店这就是用假优惠哄骗消费者买书嘛!”陈昭道,“说是搞活动,其实是搞顾客!”
“是啊。”沈湄妤道,口气跟捧哏似的,“那咱们该怎么办呢?”
“兵来将挡,水来土掩。香米书店搞活动,咱们也得搞活动。”陈昭道,“只不过,咱们的活动,要让顾客一看,就知道是真的有便宜可以占!”
“首先,给学院学生们发的奖品vip卡,卡面上要标注999元的金额。学生们一看,我靠,小一千块钱的vip卡!我直接变贵族!这样学院的学生们肯定忍不住来书店里看看。”陈昭道。
“这个999元vip卡,是真999元,还是假999元?”沈湄妤关心这个问题,“学院五百多个学生,一个学生接近一千块钱,就是五十万呢!”
“废话,当然是假的啦!”陈昭拍手,“只是号称999元而已。这张vip卡的作用,包括什么呢,去书店的餐饮区吃东西,可以打七折,可以免费借书,一次最多借三本。最关键的,赠书!”
“赠书?”
“对,没错,每个月,持有这张vip卡,可以到书店的赠书区挑选一本书,免费带走!”陈昭提高音调,“是不是非常给力!顾客们最喜欢的是什么?是折扣吗?是优惠吗?都不是!是白给,是白送,是白嫖!我们就让顾客白嫖!”
“太给力了!”沈湄妤捂脸道,“我们要亏死吧!”
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