期,“朋友越多越好”的想法。
虽然易趣在业务方面,现在和格力的交集不多,但格力方面也给隋波很高的礼遇。
董事长朱江洪和总经理董小姐都亲自出面迎接,给足了隋波面子。
“朱董配”的管理架构,也是这些年格力高速发展的关键因素:
朱江洪搞技术出身,低调、稳健、宽厚,擅长质量管理和技术开发;董明珠做市场出身,霸气、高调、有担当,长于营销和市场,两人可谓是“珠联璧合”,性格和优势都互补。
隋波在众人的陪同下,简单参观了一下格力的厂房后。
大家回到格力办公楼的会议室中就坐。
宋健这次来格力,就是谈易趣网和格力在电商领域的合作。
电商渠道现在并不是家电行业的主流渠道,董小姐虽然也曾听说过易趣的名声,但对于和易趣和合作,能够带来多少销量,还是持怀疑态度的。
而且,空调属于比较特殊的家电产品。
不像电视、冰箱、洗衣机之类的家电,送货上门后,用户就可以直接使用。
空调是需要有专业的师傅,进行现场安装的。
这一点,可不是电商渠道的物流就能解决的。
此外,格力又和其他厂商不同,一直坚持“先款后货”的经销体系,施行的是“销售返利”政策,没有账期一说……
所以,牵扯到具体的采购量、结算、安装和售后环节,双方有很多细节都没有谈妥。
宋健这时,把正好在深市的隋波请来。
也是知道老大的办法多,思路更是常常独出心裁,另辟蹊径。
希望他能在关键的时候,一锤定音。
众人寒暄了几句。
自然也聊到了最近的“国美分手”,对此,隋波说:
“我还是很佩服董总这种不妥协的态度的,不过短期内,少了国美这个渠道,可能会给格力带来一些伤害啊……”
董明珠倒是显得很轻松:
“其实也没有太大的影响!
国美只是格力全国1万多经销商中的一个,它占我的营业额连1%都不到。
它现在是‘打我路上过,留下买路钱’的霸权思想,我们不可能接受的。一天不接受格力的价格原则,格力就坚决不在国美卖场设柜!
我认为,一个企业的经营和健康发展,最重要的是要讲原则。
我的原则就是公平,不要伤害大多数人(经销商)的利益。
占地为王是行不通的!
这个市场谁也清理不了谁,最终决定权在消费者手上”。
隋波笑笑点头。
前世早已经有太多的经济界的人士,将格力不断发展壮大的秘诀研究透了……
为什么董小姐会将降价视为大忌?
那是因为,格力成功的秘诀之一,就是建立了一支稳定且高产的经销商体系。
而这个体系得以长期维持,并不断壮大,靠的就是格力稳定的价格,让大家都有钱赚。
她
请收藏:https://m.bqso.cc
(温馨提示:请关闭畅读或阅读模式,否则内容无法正常显示)