屈尊’去迎合地铁公司,恐怕我们也不是最佳中标方!”
吴光耀看大家终于冷静下来,总算送了一口气!
过于自大,往往就是失败的根源!
吴光耀说道:“首先,我们要分析地铁公司招标的真正意向是什么?”
再次安静下来,大家都陷入了思考,事前查阅的资料此时在大家脑海里一一掠过。
吴光耀分析道:“地铁公司是一间直属港府的公办公司,但是香港的公办公司,有个特点,那就是除了政府的特许经营和优惠外,政府不参与其他任何经营。”
史俊补充道:“也就是说,地铁公司的资金筹集、设计施工、运营经营、都相当于私人公司,按商场通常法则行事。”
大家纷纷将自己的想法说出来,不管有用没用,拿出来大家一起讨论。
黎星说道:“我托港府内部人员打听过,工务局对中区邮政总局原址(中环站)地皮估价亿港币,对九龙湾车厂地皮估价亿港币,这两块地皮原价批给了地铁公司,由地铁公司发展高空物业,所得利润用于地铁经费的不足!
而为了支付这6亿港币的费用,地铁公司多次和工务局商讨,要用部分现金和地铁公司股票来支付;
不过,港府坚持要用现金支付!”
听完黎星的话,大家眼前纷纷一亮!
“缺现金!地铁公司缺现金!”修焱兵提高声音说道。
这是一个很好的缺口,只要围着这个点思考投标书,一定可以中标!
吴光耀点点头,大家总算有点数目了!
“很简单,如果谁要是说,这两处地方发展的高空物业,用于出租;那么,他肯定不会中标!这一点,置地公司可能要吃亏,他们一向喜欢只租不售!”吴光耀说道。
其实,长江实业的商业楼宇何尝不是是这样!
不过,长江实业的现金流,显然比置地好了很多倍!
黎星接着说道:“目前,地铁公司是以高息贷款支付地皮费用,所以急需现金回流偿还贷款,并指望获得更大的利益!”
既想马上现金回流,又想获得更大的利益,两点可不好同时满足!
大家随手翻阅着手中的资料,脑子分心思考对策!
过了一会,史俊说道:“两个地盘上,我们可以设计、建设出一流的商业综合大厦;当然,这一点投标的人都可以想到,并能做到。所以,我们还需满足地铁公司急需现金的需求。
第一,由长江实业拿出现金作为建筑费;
第二,打破以往对半分的管理,由地铁公司占52%,我们占48%。”
史俊说完,看向大家!
黎星和修焱兵纷纷附和,非常认同史俊的观点!
建筑费虽然比地皮费贵一些,但地皮如果拍卖,将会大量溢价;
所以,港岛一半合作开发项目,有地皮的一方,基本都是老大。
吴光耀思考起来,慢慢的
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