“林先生,我承认,这的确是一个非常有吸引力的价格。不过,我们和西乎公司的合作也已经有很长时间了,对他们的设备……呃,我们更熟悉一些,所以,这一次我们只能对你说抱歉了。”鲍威斯用委婉的口气回绝道。
“没关系,没关系,我们的友谊是不会受到影响的。”林振华脸上好一副和蔼可亲的表情,“无论什么时候鲍威斯先生对我们的设备感兴趣,我们都欢迎。”…,“一定有这样的机会的。”鲍威斯一边向林振华道着谢,一边拉着自己的秘书往楼上西乎公司的展台走去了。
看到鲍威斯走远,担任电焊器材厂总工程师的封况凑上前来,对林振华说道:“林总,你刚才没说错吧?12万一套焊接机器人,我们可是净赔钱的,咱们说好的底价不是14万吗,你怎么给忘了。”
林振华呵呵笑道:“老封,你没看出来吗,鲍威斯根本没打算买咱们的设备,就算我把价格降到10万一台,他也不可能买的,咱们的焊接机器人只是第一代产品,非常不完善,像霍尔公司这样的大企业,根本就不可能选用。”
“那你还给他报价?”封况更晕乎了,以他的想法,既然根本就没有合作的可能性,还浪费这些精神干什么?
林振华道:“老封,你想想看,咱们的设备卖到12万一台,而西乎公司的设备,据我们了解到的底价,大概是43万左右,你觉得在鲍威斯心里会有什么感觉?”
“如果是我的话,我就会对西乎公司说:你们的产品再好,也值不了这个价吧?”封况说道。
林振华大笑道:“没错,我要的就是这个效果。如果不是怕把鲍威斯给吓趴下,我都打算给他报10万的价格了。我认定了他不会买,报一个低价,纯粹就是给西乎公司添堵的。我琢磨着,松下永三这会已经在暴走了。”
封况看着林振华的笑脸,好半天才吐出一句话来:“林总,你知道甄子飞是怎么评论你的吗?”
“怎么评论的?”林振华好奇地问道。
封况道:“甄子飞说,做人不能太林振华。”
林振华猜测得没错,松下永三的确已经在暴走了。他刚刚跟鲍威斯说好万一台的价格,鲍威斯到楼下转了一圈上来,就一口咬住最多给38万了。松下永三细一打听,鲍威斯也没瞒他,直接告诉他说汉华开出来的底价是12万,他在这个价格基础上乘3再加2,已经够厚道了,如果松下永三连这样厚道的价格都不能接受,那就是有意刁难客户。作为一名老客户,他有权表示愤怒。
“这个价格是不可能的!”松下永三咆哮道,“他们是认准了你不会采购他们的设备,所以才故意说了这么低的一个价格。”
鲍威斯耸耸肩,道:“松下先生,你凭什么认为我们
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