方的城市去开分店,形成一种表面上的竞争关系,对于消费看来说,他们肯定是希望有更多的选择余地的,与其让其他人来和我们竞争,还不如我们自家和自家竞争呢。”
陶晖的脸色这才重新明媚起来:“是吗?振华真是太有才了。其实咱们三家就是一家,可是表面上咱们还是要搞出一个竞争的样子,是这样吧?”
熊立军道:“振华,你这个想法也好。我是这样考虑的,等上海的店建起来之后,咱们陆续到外地去开分店,我们和雁子这边,各自铺开一部分城市,先不要竞争,以占地为主。等到发展得差不多的时候,再各自在对方占领的城市里开分店,这样互相可以照应一下。表面上竞争肯定还是要搞一搞的,但主要是做给顾客看,真正拼个你死我活的事情,那是绝对不能搞的。”
“没错。”林振华道,“不但不能搞恶性竞争,而且还要互相提供好的经验,有客户关系也要共享,实现双赢。”
安雁说道:“林哥,你放心吧,我和小陶早就商量好了,过几天她就会带几十名销售员到南京来,到建康家电去实习。等积累到经验以后,上海的商城正好也开业了,这些人回去就可以成为业务骨干了。”,“这是最好的事情。”林振华点头道”,你们双方互相帮助,咱们的事业就能够发展得非常好了。”
“振华,你放心吧,我和雁子可是好姐妹呢。我们家妞妞和小黑也是好朋友呢,雁子,你说是不是?”陶晖甜腻腻地说道。
陶晖这个人稍微市侩了一点,但在如何处理与林振华和兰武峰这两家的关系上还是拎得清的。这些年,上海经销处挣了一些钱,陶晖也早已经成为一个富婆了,但她非常明白,自己这点财产,以及熊立军的那点能耐,在林振华面前都拿不出手。汉华重工现在也是好几千万的资产,一年业务额过亿,林振华与上上下下的关系也日益密切,这绝对是值得抱住的一棵大树。
人与人之间的关系,有很多种模式。兰武峰对林振华的态度,是一种不需要什么理由的忠诚,是随时准备两肋插刀的;熊立军对于林振华,是感情和利益各半,其中感情的成分可能还会更多一些;到陶晖这里,那就是利益的成分比感情的成分多得多了。林振华对于这几种人际关系都不拒绝,只要对方对自己没有敌意,那就都可以成为朋友。在道德上有洁癖,是不可能成就大事的。
送走熊立军夫妇,接着祁仲谋又跑过来聊了几句。林振华向他表示了感谢,感谢他给建康家电提供了800万的贷款。祁仲谋大手一挥说道:“这算什么,没有你小林当年赊给我5000块钱的货,哪有我老祁的今天。钱够不够,不够我还可以再拿点出来。”
“够了,够
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