部这个电商平台会逐渐壮大起来,但是有一点我们必须认识清楚,杨总,你似乎对你们公司的估值太自信了,不瞒你说,听了你的报价,我觉得你对村口小卖部的估值过高。”
杨振宇接话道:“余总,我们在农货节期间的交易额达到了亿,净利润超过2500万……”
余玮奇笑着抬手打断了杨振宇的话,“杨总,你不用再给我重复这些数据,在决定见你之前,你们公司的各项数据,我都看过,实话说,村口小卖部在农货节的表现确实很厉害,我也知道你们做这些数据是急于找我们手里拿钱,数据越好,钱或许拿的越多。这是每个合伙人最普通的思路。
但是杨总,村口小卖部现在的估值,不能以农货节为标准来算,也不能按照你第一次融资时候的算法来算。”
杨振宇有了一点点紧张感,“余总觉得应该怎么算?”
余玮奇直言道:“公司估值有多种方法,包括常用的资产基础发、收益法、市场法、企业价值/息税前利润、可比市赢率法等等,每种估值方法都使用于不同的企业状态。我没记错的话,从村口小卖部APP上线到农货节前一年多的时间里,你们的利润只有二千多万,当然我相信杨总是在为这次农货节爆发积蓄力量,但作为投资方,我不得不去考虑这些因素,整体而言,你们公司的盈利能力不算强。
另外,好店家电子商务有限公司的净资产很低,这一点,我想你比我更清楚,如果按照你之前的估值,我完全可以把它看作一家空壳公司。
我说的这些,杨总应该同意吧?”
杨振宇愣神片刻,余玮奇娓娓道来的说话语气听上去非常温柔,但是字字如刀直插他的胸腔,他得承认余玮奇做足了充足的准备。
杨振宇回过神笑了笑,完全看不出余玮奇有喝多了的症状,还是自己太年轻了,酒桌上的话,轻易相信了,以余玮奇刚刚那么清晰地逻辑,估计他的酒量比自己还要好不少。
“余总分析的很全面。”杨振宇这时只能迎合他说。
余玮奇道:“杨总,五千万,我可以分毫不差的给你,但是股份我要12%。”
态度有些坚定了。
实际上,以余玮奇的算法,村口小卖部的估值也差不多是杨振宇心里那个数,5~6亿,但是为了向投资方争取更多的利益,杨振宇有意抬高了,不过这些小把戏在余玮奇眼中,跟透明似的。
这时,罗永浩有意给杨振宇使了一个眼神,用意明显,提醒杨振宇见好就收。
杨振宇看懂了他的意思,回头对余玮奇讲,“余总,我之前提到的那些协议……”
余玮奇打断道:“以眼下村口小卖部的发展状态,我没有异议。”
余玮奇在这里埋了一个伏笔,杨振宇没有过度去揣测他的用意,原因是在和腾讯、阿里过招之后,杨振宇也意识到村口小卖部的运营思路确实存在一定的问题,以现在的思路发展下去,很难做大上市。
杨振宇接话道:“余总,我似乎搞清楚问题所在了。”
余玮奇举杯道:“恭喜杨总,我觉得这只是我们合作的开始,以后会有更深度的合作。”
余玮奇借此表明了长远的态度,如果村口小卖部的发展让字节跳动的需求越来越大,字节跳动还会追加投资。
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