的过程中正确地表达自己的思想,最后根据游戏的具体情况选择相对应的营销方式。”
“而今天要讲的内容会更难一些:如何分析市场需求。”
“今天这节课的内容,是前面三节课内容的大前提,也是最为基础的一步。”
“马总,你一定要记住,在制作游戏的过程中每一步都很重要,而第一步,正确地分析市场需求、选对方向,最为重要!”
裴谦点点头,认真听着。
必须承认,何老师虽然讲的很多案例都是腾达的案例,但讲课的内容确实是干货满满。相当于是把游戏从立意到制作的各个环节的关键内容,全都讲述了一遍。
这种系统性的知识,花钱都不一定买得到。
裴谦觉得还是很有收获的,当然,如果何老师不要老是用腾达的游戏举例子那就更好了……
何安继续说道:“一个好的制作者,一定要学会分析玩家的需求,并且制作出相应的游戏卖给他们。”
“但这其中的重点在于,有时候玩家根本不知道他们的需求是什么。”
“他们以为自己是要A,实际上他们真正需要的是B。这时候你把A拿给他们,他们反而会觉得你做的并不是他们心目中真正的A,依然不会买账。”
“所以‘玩家要什么我就给什么’,这个理念本身是没有错的,但如果你真的老老实实地按照这个理念去做,那你依旧会失败得很惨!”
裴谦沉默片刻:“那要是‘玩家要什么我就偏不给什么’呢?”
何安一时语塞,沉默片刻之后说道:“那我只能说你很棒。”
裴谦追问道:“何老师,我是认真的。是不是‘玩家要什么我就偏不给什么’,一定会失败?”
何安仔细思考,摇了摇头:“存在极小的可能,你认为玩家不要的东西,恰恰是玩家嘴上说着不要、内心却非常渴求的东西。在这种情况下,不仅不会失败,反而会大获成功!”
“只不过这种情况……太少见了,可遇而不可求!”
裴谦:“……”
太少见了?
可遇而不可求?
那我怎么每一款游戏都能碰上呢?
何安继续说道:“想要深入地理解这个问题,就要理解满足需求的三个层次。”
“第一个层次,解读需求。”
“第二个层次,深挖需求。”
“第三个层次,创造需求。”
“大部分产出者连第一个阶段都没办法达到,他们还停留在‘复读需求’这个阶段。”
“所谓的‘复读需求’,就是玩家想要什么,他就会提供什么,但这种制作人,往往会失败。因为有时候玩家自己,也并不清楚自己想要什么。”
“他们认为自己想要的东西,和自己真实的需求往往是错位的。而且,每个不同的玩家,各自的立场不同、口味不同、偏好不同,诉求自然也不同。”
“如果仅仅
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