日常支出,一方面尽可能缩小自己的目标用户群体,少赚钱。
首先,小白的钱一分不多挣!
别的健身房都是卖半年卡、年卡,而且时间越久打折越多,就是利用了小白头脑发热的特点,用打折促使他们办时间长的会员卡。
而这些小白往往无法坚持,办的时间越长,亏得越多。
裴谦决定,直接把价格精确到天!
别的健身房都是卖半年或者一年的会员,不管来不来都计数,而裴谦要开的健身房,今天来了就扣费,不来就不扣费。
别的健身房想要退卡绝无可能,只能找接盘侠转卡,而且还很麻烦,而裴谦要开的健身房可以随时退账户上的余额。
这样一来,小白就算头脑一时冲动,也没办法给健身房多送钱!
其次,土豪的钱也一分不多挣!
别的健身房都是疯狂卖私教课,为高资产用户提供更好的服务、获得更大的利润。
而裴谦决定,完全不卖任何私教课。
所有教练都是一样的福利和工资,不挣提成。
教练们跟网管一样随时待命,客户有问题了就上去解答,看到客户练错了就提醒一声,绝不多嘴,更不要推销任何的课程。
想找个专属私教?想掏钱买私教课?
不好意思,我们没有那种一对一服务。
裴谦越想越满意。
这个方案,把大多数客户的钱全都拒之门外了。
小白首先被这个高昂的价格劝退,就算心血来潮地办了卡,余额也可以随便退;
有钱的、想要找私教一对一辅导的,这边也不提供服务;
真正懂健身的大佬,只要有器械就能练,肯定也会选择那些便宜一些的健身房,根本没必要额外加很多钱来这里。
唯一对这个模式感兴趣的,就是那些稍微富裕一些,想健身,又不想被私教坑的人群。
但是,由于目前我国的经济发展水平还没达到,京州又是一个没那么发达的二线城市,所以这个人群的数量很少,不太可能让健身房盈利。
这样一来,健身房就是纯亏损状态,而且开的越多、亏得越多!
当然,系统也不是那么好糊弄的。
系统的要求是,产业必须存在着理论上的盈利可能,如果能赚到很多的口碑的话,盈利要求可以在一定程度上降低。
裴谦提供了更好的健身环境,自然也要定更高的价格。
考虑之后,裴谦决定把价格定得比系统允许的最低价格还要高一大截。
因为按照系统允许的最低价格来定价,很可能给玩家留下良心的印象,造成薄利多销的结果。
而继续加价,加到大部分普通人难以承受的水平,就可以直接从价格上就劝退目标人群!
目前京州的健身房年卡大约2000块,腾达的员工都办着呢。
而且这还是比较高档的健身房,更便宜的,甚至有不到一千块的。
按照年卡2
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