床之后,接待人员立刻将二人迎进了贵宾室。可是接待员心里却嘀咕着,这个人怎么两腿泥啊!等会要叫清洁人员把他走过的地面重新拖一下,你看那黄泥脚印子,在亮洁的石材地板上多扎眼!
贵宾室里,接待小强二人的是沈机的销售经理王子超,刚听前台通知,说来了客户号称要采购价值几亿的机床的时候,王子超可是用豹子一般的速度又照镜子又梳头,口气清新剂喷了好几遍,第一时间把自己调整到了最佳谈判状态。可当他第一眼看见曹小强时,就眉头一皱,心说这是能买的起几亿机床的主吗?这鞋上面占的是啥玩意啊?
“请问贵公司要买哪些型号的机床?做什么用途?”请小强二人坐下后,王子超毫不客气的单刀直入道。
“我要买的机床涉及船舶制造、航空工业、轨道交通、工程机械、汽车制造,而我们代理的非洲国家客户在大量采购的同时,希望能够得到一定的技术转让,我不知道,你有没有这方面的权限。”小强侃侃而谈道。
沈机的销售经理王子超是个受过专业训练的人才,从客户的言谈举止、穿着打扮就能大致看出对方的姓格来来头。
可是王子超此刻却有些拿不准了,看小强穿着一身做工极为考究、明显手工缝制、用料罕见的咔叽布中山装,这风格倒是挺复古,而这面料……说老实话,王子超已经很久没见过了,因为这玩意就连当下的农村干部都不穿了,不过这做工、这慰烫、真是很考究。也许,此人很怀旧?然后眼尖的王子超甚至发现,此人的腕表居然是飞亚达……我嘞个去啊!现在的老板还有戴飞亚达的吗?还有,这人的皮鞋虽然很新,可是鞋边上全是黄泥的痕迹,居然都没擦干净就来了,这人是从农村步行进城的吗?他不知道,小强从来没有擦皮鞋的习惯,昨夜从仓库的泥地里走出来后,这皮鞋已经被糟蹋的不成样子。甚至裤脚上都有泥巴。
总之,一番观察下来,王子超的心在泊泊的流血,他不断安慰自己,现在的大款都有恶俗的脾气,或许人家早上视察自家的房地产工地来着。不要急,不要急……
再说了,王子超可是学过谈判心理学的,于是,他开始用心理分析的眼光打量起这个‘泥腿子’。
这下王子超可是看出了大门道。眼前这个穿着打扮不伦不类的年轻人在态度上丝毫不拘谨,进来贵宾室之后就大刺刺的靠在沙发上,穿着黄泥皮鞋的两脚毫不掩饰的向前伸出,而不是向后缩,显然是对于贵宾室的环境毫无压力。这种情况,对方要么是见惯了大场面,要么就是一个极为随便的人。
此人的头昂着,看人有种眯眼俯视打量的味道,这是上位者对于自我身份的肯定和骄傲的表现。此人双手并
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