苏凡望着他,他的表情,根本不轻松,和刚才那种享受的样子完全不一样。
看着他这样,苏凡的心里也是说不出的担心和难过。
她不想他有那么大的压力,可是,他的这个工作性质就决定了他的压力不会小,而且,随着职位越来越高,责任越来越大,压力也会增加。她想要帮他,可是,她能做什么呢?
想了想,苏凡便说:“你,和刘省长,或者别的什么人好好谈谈呢?”
“谈了,可是,有些事,根本谈不通。”霍漱清说着,长长地叹了口气,往后一靠,靠着考证坐着。
“以前,我开婚纱店的时候,和原料商啊场地供应商啊什么的谈判……”苏凡说着,霍漱清看着她。
“刚开始,我也不懂怎么跟他们谈,就会比较心里没底,而且,店长张姐和我说,不能让对方看出我的心理价位,要不然就不好谈了。可是我不是很会那么做,心里就很紧张。”苏凡道。
霍漱清没说话,看着她。
“结果呢,到了第一次要去谈判的时候,逸飞,他过来接我。他就在路上和我说,其实,和人谈判根本不难,就是要揣摩对方的心思,在对方找到你的心理价位之前,你先要摸到他的底线。这样,先下手为强,就会比较容易控制谈判的节奏,就会比较容易得到自己想要的结果。”苏凡望着他,道。
说到逸飞的时候,她的语气明显顿了下,霍漱清听出来了。
不过,他没有怎么太在意。
“小飞他比较懂这些。”他说。
“其实,我慢慢觉得,商业谈判,和政治谈判,或许,也是比较接近的。”苏凡道。
霍漱清看着她,他这才明白她的意思了。
“你的意思是……”霍漱清陷入了深思。
是啊,他应该找到刘省长他们的底线,而不是在这些一个个具体的人选上面交手。那么,他们的底线是什么呢?他能给到什么底线呢?
他怎么会忘了呢?怎么会忘记这一点?他本来都是运筹帷幄的人,怎么会突然就忘记了呢?
是因为他一开始就把对方放在对立的位置上,没有试图改变这一对抗的格局。而一旦转换了思路,就像她说的,当做一个生意项目来做,以双赢为目的……
而不是像现在这样,双方咬的很死,完全是对抗……这样的话,是根本没办法达成一致,拿到他想要的结果。所有的妥协,也没有得到。
那么,他换一个思路呢?比如说,把那些对江
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