在皇宫这两个月来,李轩仔细琢磨了一下,想要击败所有长安城的医馆和药房,并达到垄断的目的,除了技术过硬以外,最重要的是两点。
第一是价格,第二是病人的粘性。
所有大唐医馆,大部分的利润来源是看诊费和药费。
而其中药费占大头,李轩和太医署的人仔细的研究了一下。
发现长安城内医馆和药房的药材,销售利润溢价很大。
大约高出成本价的三到五倍左右。
之所以有这么大的溢价,就是因为这些开药房和医馆的人,都达成了一种默契。
每一种药材,他们都进行了单独的价格调控。
这就是世家,世家靠什么做到垄断?只是靠祖辈留下的基业吗?
不,他们靠的是手段,靠的是对市场的精准把握。
想要打破这个垄断,李轩就要做到手术刀式的精准打击才行。
首先是价格,李轩别具一格的开创了月付会费模式。
每人,每月10文钱,无论男女老少,都是这个价格。
缴纳会费之后,看诊费全免,随来随看,药费按照现在其他医馆和药房的价格下调四成。
正因为是这样,所以巴尔才会怀疑李轩,他在大唐生活了这么久,从未见过这种收费模式。
巴尔缴纳了210文之后,他们全家不管是主人还是仆人,随时都可以过来看诊,并且按照市场价六成的价格开药。
对于巴尔这种人口多的家庭来说,这种收费方式是非常合算的。
同时这种收费模式还能吸引到另一部分人,那就是需要长期吃药的病人。
有的病人因为自身特殊的病情,需要长期吃药,药不能停。
那么回春堂的这种付费模式,就非常符合他们的要求,减免四成,对于这部分人来说是非常大的优惠。
长时间下来,可是能节省不少钱呢。
李轩定下的这个价格也不是胡乱定的,而是经过缜密计算的。
目前其他医馆和药房的药材零售价格为成本价的三到五倍,按照最少的三倍来计算的话。
那么一副进货成本价为100文的药,最少能卖出300文的价格。
现在回春堂直接砍掉四成,那么最终零售价就是180文,总体来说,还是有利润的。
但就是这削减的四成,却能成为卡在世家医馆脖子上的铁钳。
世家医馆相对于县医馆的优势是,手底下的医者技术高,但这一点即将会被李轩给补齐,不但会补齐,反而还会将其反超。
世家医馆的最大优势没了之后,他们的劣势就体现出来了。
那就是世家的医者待遇,要比县医馆的医者待遇好。
换句话说,就是世家的人工成本要比太医署高。
现在回春堂的药费价格减免四成,如果世家医馆跟进这个价格,那么就要相对的减少自家医者的待遇,不然你就无法保证自己的利润。
可世家一旦
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