,但是结果却造成公司投资血本无归,我很痛心,我认真思索过失败的原因――
第一,何经理做为总负责人没有管理经验,放得太开。当有些同志头脑发热提出化整为零,另起锅灶时他没有考虑后果就同意了,商店的资金分流出去一部分。一年下来,单干的同志说生意做不下去,亏损了,要求回来,他又同意了。人回来,钱却回不来,他一点儿办法都没有。我就不信他们没有挣钱。
第二,进货、搞批发不考虑市场、价格、客户、产品等多方面的因素,商品要么不好卖,要么成本太高,卖了也没有利润。比如前年花30万元购进一批白糖准备销往河南,收购价格比出厂价高,客户来了坚持要出厂价。这30万元的白糖到现在还压着。我看何经理也不着急出货。”
胡利衡急了:“怎么还压着,批发不了可以零售啊。何经理说你们账上没有钱,这不就是钱吗。你们的人都闲着,为什么不去卖白糖?哼,这个何经理象没有事似的。”
何干说:“这也是商店亏损的原因之一,而且是主观原因,大家也有意见,说如果何经理也跟大家一起办公,取消他在公司的工资奖金,他可能就着急啦。”
胡利衡鼻子里“哼”了一声,心说:一点儿没错,这是机制问题,是钱书铭无能。
“再比如说。”何干继续道:“张经理曾经给我们介绍了几个客户,人家要玉米,何经理安排业务员接办。按理说他们应该先下农村了解一下行情再谈价格,但没有人愿意到乡下去。客户倒是很诚心地打来预付款,他们按客户的价格去河西委托了一家贸易公司收购,生意做完,一算帐,挣的钱不够差旅费、招待费、传真费,结果是倒贴,这不就亏损了吗。”
“哼!”胡利衡脸色发青,鄙夷地说:“还有这样做生意的?是何经理负责的?”
“是。后来汪自立购进了一笔石蜡,价值50万,被客户以商检不合格为由拒收。现在这批石蜡还放在天津口岸的仓库里,每年仓储费5000元。汪自立不知去向。”
“怪事,我就不信找不到他。”胡利衡怒道。
“再后来,何经理的一位朋友在寥国开了一家贸易公司,反馈了一条信息说中国每年往寥国进口一批红塔山牌香烟,价格比国内便宜,寥国人却不喜欢抽红塔山,在当地没有市场。如果能把这批香烟返回到国内销售将能赚一大笔钱。何经理对这笔生意很感兴趣,我劝过他这批货我们不摸底细,风险太大,不要做,但是他不听,执意投入50万购烟,结果这批烟果然是水货,在运输途中被缉私警全部没收。几次失败后谁也不敢做生意了,也没有资本,于是开始坐吃山空,除去工资、房租、费用,目前账上的钱实在难以
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