像何平这种成规模的、有频次的倒卖货物的情况还很少有,逢年过节的时候这种情况会有一些。
郝建军想到火车站的这批家属楼,这批建筑还是跟老大哥关系好的时候建的,已经快三十年了,这么些年车站的员工只进不出,但房子就这么些,有些员工家的住房条件逼仄到他都看不下去。
站里条件有限,一直想搞自建房,这次倒是一个可以尝试的机会。经过短暂的思考,郝建军断定这件事情是有可操作的空间的,就是不知道用火车贩运鸡蛋会不会有什么运输困难。
想定之后,郝建军开口道:“你这个想法很有开创性,这种事情我们火车站不是没干过,但多是逢年过节的时候为了给员工发点福利或者是给兄弟单位帮忙。这种事情如果形成惯例,要利益的就不仅是我们车站这边,你们能让多少利?”
谈判进入了实质性阶段——价格,何平心里早已有了盘算,从去年11月份入冬开始鸡蛋的零售价格就涨到了8毛5一斤,何平他们的批发价还是6毛钱一斤。
给郝建军他们自然不能是这个价格,虽然郝建军肯定不懂鸡蛋价格的问题,但他们如果想做这笔生意,自然会去打听。
何平准备把价格压到底线,省的双方来回拉扯,“五毛一斤,这是现在的价钱。鸡蛋这种东西价格一向是随行就市的,我不能跟您保证价格一成不变,但我同时可以向您保证,我们的批发价永远是市场零售价的60%。”
韩屯养鸡场的鸡蛋批发价一向是低于现阶段市场同期价格的,这是何平故意制造的壁垒,这次跟火车站合作也是一样,60%的价格绝对要比其他渠道的进价底,现在鸡蛋的零售价对标的是猪肉,在市场绝对是供不应求的货物,40%的利润空间值得郝建军他们动心,更何况何平还帮他们解决了从韩屯到火车站这一段的短途接驳。
郝建军不懂鸡蛋价格这些东西,但他明白60%这个批发价的利润,在计划经济掌握市场的现如今,这个价格是非常有煽动性的,尤其是鸡蛋这种日销量巨大、流转快的必需品。
他拍着沙发扶手,“好吧,你说的情况我都了解了。这件事情容我再考虑考虑,等有信儿了我让兆坤通知你一声。”
郝建军的表态让何平的心放下了大半,看样子是有戏了。
“那好,我就静候佳音,希望能跟建军哥你们达成一次双赢的合作。”何平笑道。
“双赢?”郝建军站起来跟何平握手,嘴里咀嚼着何平的用词,“这个词用的好,双赢,各取所需。不亏是读书人,思维能力不是我们这些老粗能比的。”
“建军哥你再夸我我可真飘了,就是胡乱想的词。”何平谦虚道。
正事说完,寒暄两分钟之后,何平跟韩兆坤离开了郝建军家。
跟来的时候相反,韩兆坤跟在何平的身后。
他犹豫道:“何平……”
“咋了?”
“你今天出的这个主意好是好,就是以后要是火车站要是甩开你们跟别人进货那怎么办啊?”韩兆坤说出自己的担心。
“跟别人进货?”何平轻笑了一声,“当然可以,只要他们进的到就行。”
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