时候徐方提宝贝美做什么?稳了稳心神,潘艺竹说道:“徐总,作为竞争对手,我想不了解他们都难。不过我可以保证一点,我们的产品除了名气差点,但品质绝对不次。”
徐方笑眯眯道:“我希望潘总,帮我介绍一些能匹配他们热销产品的货。跟你交个底,我和‘宝贝美’有些嫌隙,这次打算全力推一款母婴品牌,最大化挤占他们的市场。”
潘艺竹心里一惊,随即就是狂喜。
她同样明白敌人的敌人是朋友,能多个强大的友军打击对手,对自己公司有很大的好处,当即振奋道:“徐总,那我给你介绍下,绝对有针对性。”
“好的,你说。”徐方点点头。
“我先说奶粉吧,奶粉最热销的是前三段。其中1段是6个月内的宝宝吃的,‘宝贝美’最热销的产品零售价是398元,一罐700克。而我们能和他们比肩的产品是这个,零售价是368元。
然后2段奶粉,是6~12个月的宝宝吃的,‘宝贝美’最热销的那款零售价是338元,900g每罐。我们这款和他们品质差不多,售价308元。
3段奶粉他们最热销的零售价276元,我们零售价246元。这也是奶粉的大致情况。”潘艺竹介绍道。
“行,这三款留着备选。奶瓶和尿片给我介绍下吧。”徐方又道。
潘艺竹指着桌面上的奶瓶和尿片说道:“奶瓶和尿片的话,其实我们两家品质没太大区别,价格也差不多,这些都是热销产品。”
徐方看了看,挑了六款奶瓶和八款尿片,这些涵盖了不同时期的婴儿所需。
“潘总,‘宝贝美’热销的产品应该也就这些,我先采购这些产品。跟你说一下我们无痕膏官网,我们官网的定位是‘团购促销’,所以售价上会比普通价格便宜一些,但我们的销量会很大。其次,因为我们官网关注度很高,能上我们平台,对你们品牌也有很大的宣传效果。
我听说婴儿吃的奶粉,一般不会轻易变动。在我们无痕膏官网消费的用户,相信以后还会在继续选择‘飞雁’,我们无形中会给你们带来很多长期顾客。
所以在采购价格上,希望潘总能说一个公道价。虽然国内有很多母婴品牌,但你们品牌不错,我也想一次搞定免得麻烦。”徐方和潘艺竹谈起了价格。
潘艺竹自然想促成这次合作,斟酌片刻,这才说道:“徐总,你们官网我一直在关注,带货能力没得说,价格我也不给你玩虚的,您看这样。
这款零售价368元的一段奶粉,给你价格可以低到150元;二段零售价308元的,给你135;三段零售价246的给你100,这价格绝对最低了。奶瓶的价格其实差不多,这六款干脆走一个统一价,一个30元。尿片的价格……”
徐方听着潘艺竹的报价,确实没狠宰自己的意思,价格还算公道,此刻没和她再砍价,笑道:“可以,价格我就不讲了,但把货运到云海的运费你们承担,没问题吧?”
潘艺竹大喜过望,虽然自己的报价不高,但无痕膏官网的采购量应该不会让她失望,扣掉运费依旧有不菲的利润,当即点头道:“徐总,运费其实蛮高的,但我很想和你们建立长期的合作关系,运费就由我们承担,希望以后能多多合作!
对了徐总,这次采购量是多少?”
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